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當(dāng)你人在國(guó)內(nèi)的時(shí)候，你看TikTok和TikTok Shop是個(gè)什么概念；
當(dāng)你人在海外的時(shí)候，你又會(huì)看到TikTok和TikTok Shop是個(gè)什么味道？
各有各的道理，不矯情，也不解釋?！澳阏f你的，我說我的”就好。
人貨場(chǎng)，三角形，一人負(fù)責(zé)一個(gè)角，就夠穩(wěn)定了。
繼續(xù)，達(dá)人的問題。
美區(qū)狼多肉少的局面，短期內(nèi)是無法改變的。達(dá)人水平參差不齊，也是擺在眼前的現(xiàn)實(shí)。如何篩選，如何啟動(dòng)？
現(xiàn)在看，搞定前期達(dá)人累積是最困難的一步。撇開那些本身就在美區(qū)，有了部分達(dá)人，或者其他流量資源積累的商家之外。國(guó)內(nèi)從0開始的這批賣家，要么，黑科技。要么，花錢。要么，找找MCN等達(dá)人服務(wù)商……
從年初到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)同行里，已經(jīng)有一批人出局或者暫緩在TikTok Shop上的投入，就是因?yàn)镽OI太慘不忍睹。同時(shí)也是因?yàn)檫_(dá)人資源干不過其他同行。
不像國(guó)內(nèi)DY，有太多種玩法，新品，在美區(qū)TikTok目前有效轉(zhuǎn)化的模式太有限。要么氪金要么黑科技，要么就是前期讓更多的利給達(dá)人。才有可能沖破前期千單級(jí)別的門檻。
熬著，熬著，等著熬到銷量到了千單以上的階段，才有可能開啟一個(gè)新的副本?？赡軙?huì)有達(dá)人注意到你的這個(gè)品，有人主動(dòng)找到你。同時(shí)你自己之前通過黑科技海量發(fā)出的邀約，回復(fù)的頻率也開始提升很多。甚至，在這個(gè)銷量基礎(chǔ)后，可以開啟其他玩法，包括主動(dòng)投流等等……
這里又涉及到投流運(yùn)營(yíng)的把控了，這很容易，又成為另一個(gè)大坑。
如果有過國(guó)內(nèi)以前投放騰訊GDT，或者PYQ等類似信息流廣告經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該就理解所謂流量池，所謂搶新廣告的千展轉(zhuǎn)化，所謂一個(gè)爆款廣告通吃的意思。
雖然不完全一樣，但邏輯是差不多的。
只有你咬牙把前期銷量挺住，熬過那段時(shí)間，后期，達(dá)人也好，服務(wù)商也好。給他們的傭金可以越低，給自己留下來的利潤(rùn)才會(huì)更高。等你到了破W的銷量的時(shí)候，主動(dòng)找你的達(dá)人，讓你可以談價(jià)的達(dá)人，主動(dòng)配合你的達(dá)人只會(huì)更多。
就看，能不能熬過起步期。這不是一條好走的路，但貌似是目前很多人都在用的路。確實(shí)挺心痛，挺苦逼的。
然后，就是對(duì)各類達(dá)人的分類和篩選。很多人覺得尷尬的點(diǎn)，就在于一些達(dá)人的前端數(shù)據(jù)很漂亮。但一到轉(zhuǎn)化，一塌糊涂。
對(duì)此，還是別看表面的流量，就看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)吧。
同樣一個(gè)品，如果轉(zhuǎn)化率可承受，甚至有成為爆品的潛力，那寄樣的時(shí)候，達(dá)人是否履約，就是擺在第一位的因素。
如果轉(zhuǎn)化率不夠高，或者她賣其他品很出彩，但這個(gè)類目的數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，那，要么發(fā)腳本給她再試一次，要么就直接PASS掉。下次有其他的品，再說。別就盯著她前端數(shù)據(jù)。沒轉(zhuǎn)化，都是空的。你虧不起，也耗不起。
原標(biāo)題：TikTok Shop，達(dá)人起步和篩選，難熬。
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