近日，印尼科技巨頭 GOTO 首席執(zhí)行官表示，TikTok Shop 和 Tokopedia 將在一個(gè)半月內(nèi)實(shí)現(xiàn) 100% 遵守該國(guó)貿(mào)易部禁止社交媒體上應(yīng)用內(nèi)直接交易的規(guī)定。

首席執(zhí)行官 Patrick Walujo 在網(wǎng)上簡(jiǎn)報(bào)中表示：“整合進(jìn)程進(jìn)展順利，各方繼續(xù)與相關(guān)部委溝通，據(jù)我們所知，該進(jìn)程已接近完成?！?/p>

這似乎是對(duì)該國(guó)合作社和中小企業(yè)部長(zhǎng) Teten Masduki 表示 TikTok 尚未遵守該規(guī)定的回應(yīng)。

而在我們看來(lái)，這更是給 600 萬(wàn) TikTok Shop 賣家和 1400 萬(wàn) Tokopedia 賣家吃的一顆定心丸。

關(guān)注東南亞電商市場(chǎng)的人都知道，去年 10 月，TikTok Shop 印尼站因該國(guó)新規(guī)（禁止在社交媒體上直接交易）暫停運(yùn)營(yíng)，使其失去了表現(xiàn)最好的市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok 在該國(guó)擁有 1.25 億月活用戶，數(shù)量?jī)H次于美國(guó)。同時(shí)，其電商業(yè)務(wù) TikTok Shop 在該國(guó)還有 600 萬(wàn)賣家和 700 萬(wàn)創(chuàng)作者。

該市場(chǎng)的暫停運(yùn)營(yíng)是 TikTok Shop 業(yè)務(wù)的重大挫折，稍微處理不慎，電商全球化業(yè)務(wù)將不復(fù)存在。

與此同時(shí)，印尼本土電商巨頭 Tokopedia 的日子也不好過(guò)。

提及東南亞電商玩家，大家聽(tīng)過(guò)更多的是 Shopee 和 Lazada，但無(wú)論是成立時(shí)間還是本土地位，Tokopedia 都值得一提。

作為成立于 2009 年的本土電商平臺(tái)，截至目前 Tokopedia 獲得了包括阿里巴巴在內(nèi)的至少 23 億美元的投資，并于另一巨頭 Gojek 合并成為 GOTO 之后在雅加達(dá)上市。

然而，由于 Shopee、Lazada 等平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及 Gojek 本身業(yè)務(wù)也不盈利，再加上市場(chǎng)形勢(shì)不穩(wěn)，GOTO 股價(jià)一直下跌。

為了盡快向股東展示盈利能力，穩(wěn)定股價(jià)，不少東南亞公司開(kāi)始縮減開(kāi)支，GOTO 也不例外。

自去年開(kāi)始，GOTO 一直在減少電商部門 Tokopedia 的營(yíng)銷和補(bǔ)貼支出，這雖然有利于實(shí)現(xiàn)盈利，但也造成了其市場(chǎng)份額的急劇下降。

有數(shù)據(jù)顯示，2023 年 9 月，Tokopedia 的網(wǎng)站訪問(wèn)量只有 8890 萬(wàn)，較 2022 年同期的 13730 萬(wàn)下降了超過(guò) 35%。

同時(shí)，與 Shopee 之間的差距也從 2022 年 9 月的 4550 萬(wàn)擴(kuò)大到 2023 年 9 月的 14810 萬(wàn)，增加了 2 倍還多。

TikTok 有流量但缺少政府許可，Tokopedia 有政府支持但守不住“江山”，于是，將 TikTok 與 Tokopedia 綁定到一起成為一個(gè)可能性。

在 TikTok Shop 印尼站被禁的兩個(gè)月之后。2023 年 11 月 28 日，印尼貿(mào)易副部長(zhǎng) Jerry Sambuaga 表示只要遵守印尼的法規(guī)程序，TikTok 可以與任何電商平臺(tái)合作。

2023 年 12 月 11 日，TikTok 官方宣布與 GoTo 集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。與其旗下 Tokopedia 成立新實(shí)體，合并后的 Tokopedia 由 TikTok 控股，TikTok 將會(huì)獲得其 75.1% 的控制權(quán)。

引用 Patrick Walujo 的話說(shuō)，隨著 GOTO 減少實(shí)現(xiàn)盈利的激勵(lì)措施，Tokopedia 的市場(chǎng)份額一直在縮小，尤其是在對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者中。

再加上印尼電商領(lǐng)域“非常激烈”的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致了 TikTok 對(duì) Tokopedia 的收購(gòu)。

“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是擁有大量資金的大型外國(guó)公司，”Walujo 在一次活動(dòng)中表示，“為了發(fā)展和生存，Tokopedia 需要大量投資。”

值得注意的是，此次合并不僅可以讓 TikTok Shop 在印尼恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，還能讓 GoTo 集團(tuán)在獲得投資之外以服務(wù)費(fèi)的方式從 Tokopedia 獲得持續(xù)收入。

GOTO 的一位高管表示，該集團(tuán)將從 2024 年 2 月起獲得服務(wù)費(fèi)，按 TikTok 和 Tokopedia 2023 年第三季度的 GMV 為 29 億美元計(jì)算，他們可獲得約 1140 萬(wàn)美元的收入。

隨說(shuō)前景一片大好，但截止目前，兩個(gè)平臺(tái)的重點(diǎn)仍是整合過(guò)程，為了遵守政府法規(guī)，TikTok Shop 的系統(tǒng)將負(fù)責(zé)營(yíng)銷部分，而實(shí)際的購(gòu)物和支付交易將在 Tokopedia 的后端完成。

Walujo 預(yù)計(jì)最遲于 4 月份完成。

親身經(jīng)歷過(guò)國(guó)內(nèi)直播日進(jìn)斗金的賣家，一定不會(huì)輕易錯(cuò)過(guò) TikTok 造富機(jī)遇，但跨境電商的風(fēng)險(xiǎn)一直都在，還需多方探查，時(shí)時(shí)關(guān)注。

原標(biāo)題：從難兄難弟到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，愿TikTok Shop與Tokopedia的合并再無(wú)風(fēng)波，賣家安心掘金～