據(jù)數(shù)據(jù)顯示，按收入計，2021年全球頭戴式電競藍牙耳機收入大約10990百萬美元，預(yù)計2028年達到14020百萬美元，2022至2028期間，年復(fù)合增長率CAGR為3.5%。全球市場主要頭戴式電競藍牙耳機生產(chǎn)商包括Edifier、BOSE、索尼、飛利浦和羅技等，按收入計，2022年全球前四大廠商占有大約30%的市場份額。 

下面我們將聚焦Edifier的出海之路，對其進行分析。

Edifier漫步者創(chuàng)立于1996年，是一家集產(chǎn)品創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)、自主營銷于一體的專業(yè)化音頻設(shè)備企業(yè)。

作為國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的音頻品牌，旗下?lián)碛兄浅ＸS富的產(chǎn)品線。在個人音頻領(lǐng)域，產(chǎn)品涵蓋了真無線耳機、降噪耳機、桌面音箱和便攜式音箱等。

旗下的多款產(chǎn)品屢次榮獲“紅點設(shè)計獎”（Red Dot Design Awards）、“IF產(chǎn)品設(shè)計獎”（iF Design Award）、“CES產(chǎn)品設(shè)計與創(chuàng)新獎”（CES Design and Engineering Award）、“日本工業(yè)設(shè)計協(xié)會優(yōu)良設(shè)計獎”（JIDPO Good Design Award）等多項國際大獎，為中國品牌贏得國際聲譽。

據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，在2023年11月-2024年1月期間，edifier.com全球總訪問量達到了201萬，每月訪問量67萬，其中最大的流量來源是自然搜索，在上個月一共輸送了71.55%的訪問量，其次是直接搜索，占比24.39%。

Edifier在海外市場采用多元化的營銷渠道，社媒方面以Youtube和Facebook為主，Instagram為輔，同時也在布局新興媒體TikTok。充分利用各個社交媒體平臺的特性，針對不同平臺的用戶特點，靈活調(diào)整廣告投放方式，充分利用圖片、視頻等多種形式來投放廣告，以確保最大程度地吸引目標受眾。

Edifier在Facebook平臺注冊官方賬號，運營了多個群組，以積累私域流量。

Edifier在Youtube上建立了官方賬號，目前已經(jīng)擁有4930位訂閱者。賬號發(fā)布各種類型的視頻內(nèi)容，包括產(chǎn)品型號介紹、使用教程等，這樣可以吸引不同興趣和需求的觀眾，提供有價值的信息和娛樂內(nèi)容。

Edifier在Instagram平臺上擁有6.9萬粉絲，賬號內(nèi)容主要更新產(chǎn)品獨特的外觀設(shè)計和使用教程視頻，詳細明了地讓用戶觸達產(chǎn)品信息，吸引更多潛在客戶的關(guān)注。

借助TikTok平臺流量，建立品牌官方宣傳賬號，更有利于集中樹立品牌形象。Edifier也順應(yīng)了當下的短視頻趨勢，在TikTok上對目標市場進行了精細化的賬號細分，針對不同市場打造專有的賬號，并根據(jù)受眾特征調(diào)整內(nèi)容策略。

在TikTok上創(chuàng)造品牌話題#edifier獲得了176.4M的播放量。

Edifier最大的特點是善于利用網(wǎng)紅營銷來提升賬號人氣，品牌方在TikTok平臺上與不同特性的紅人合作，來更好地推廣自己的產(chǎn)品。

例如@festas_builds在TikTok上擁有68.7K的粉絲量和1.1M點贊,日常分享布置的電競場景，非常具有氛圍感。

@festas_builds視頻拍攝手法簡單，固定角度展示，無人人物出鏡，只是單純的分享布置的電競環(huán)境，以這種方式間接推廣，絲毫不惹人反感。相反，評論區(qū)還有非常多的粉絲評論”產(chǎn)品在哪購買“。

@spicyaugbox在TikTok上獲得了1.2M粉絲和17.1M點贊，是一位手機殼產(chǎn)商，除此之外，賬號還經(jīng)常分享各類3C產(chǎn)品，如手機、電子手表、音響和耳機等。

@spicyaugbox這條視頻拍攝了Edifier”Hecate GX7“藍牙耳機的外觀展示，一個短短7秒的拆箱視頻就引發(fā)了29萬人點贊，可見這款耳機的高顏值深受大批觀眾喜愛。

還有@stnpaola是一名好物分享博主，在TikTok上擁有34.9K關(guān)注和859.4K點贊。

@stnpaola拍攝了Edifier”w820nb plus”藍牙耳機的拆箱視頻。視頻詳細地展示了耳機的包裝內(nèi)容和高顏值外觀，還給粉絲講述使用教程，除此之外，在視頻的末尾展現(xiàn)了耳機的佩戴效果，收到了17萬用戶的點贊。

Edifier有著非常全面的KOL布局策略。在內(nèi)容創(chuàng)作上，IG、Facebook、YouTube和TikTok的賬號上定期發(fā)布產(chǎn)品各個系列的照片及視頻。在紅人選擇上，可以看到Edifier不定期地與大量達人進行合作，達人調(diào)性與品牌相符。

除此之外，他們還很注重用戶使用產(chǎn)品后的真實性反饋，而不是僅關(guān)注產(chǎn)品的營銷廣告。想在海外完成銷售轉(zhuǎn)化的出海品牌可以參考Edifier的運營方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點，并充分利用好社交媒體平臺優(yōu)勢，打開屬于自己的新市場。

原標題：享受極致音樂體驗！從社媒運營角度分析音頻品牌Edifier的成功之路