根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2029年全球沖牙器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到24.8億美元，未來(lái)幾年年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.8%。

口腔護(hù)理逐漸成了剛需，消費(fèi)者對(duì)于護(hù)理需求也逐漸精細(xì)化，比如電動(dòng)牙刷，牙齒美白儀，沖牙器等，讓口腔護(hù)理變得更簡(jiǎn)單，也讓用戶有了專業(yè)的體驗(yàn)，沖牙器最大的特點(diǎn)是能將牙齒隱匿部位嵌塞的食物沖洗出來(lái)，而刷牙漱口沒(méi)辦法清潔到位。嘀嗒狗數(shù)據(jù)可以查看七國(guó)小店的每日榜單，每周榜單，以及每月榜單，近期在榜單中發(fā)現(xiàn)一個(gè)非?；鸨目谇蛔o(hù)理品牌——Bitvae Oral Care。

TikTok Shop 數(shù)據(jù)

店鋪在2.12—2.18期間銷(xiāo)量為9900單，單周銷(xiāo)售額為24.5萬(wàn)美金，Bitvae Oral Care店鋪入駐TikTok Shop后總銷(xiāo)量為9萬(wàn)單，總銷(xiāo)售額近130萬(wàn)美金，其中2月20日售出4100單，銷(xiāo)售額5.4萬(wàn)美金。
品牌熱銷(xiāo)單品沖牙器在2.12—2.18美妝個(gè)護(hù)周榜中排名Top9，產(chǎn)品升級(jí)后擁有可拆卸式水箱，用戶可以徹底清理水箱內(nèi)的積水污垢，260 毫升儲(chǔ)水器足以清潔 60 秒的口腔，無(wú)需補(bǔ)充或倒出剩余的水。
電池壽命在最低壓力模式下可持續(xù)使用長(zhǎng)達(dá) 40 天，而大多數(shù)類似的沖洗器只能持續(xù)使用長(zhǎng)達(dá) 10 天，無(wú)繩設(shè)計(jì)使其無(wú)論在家中還是在旅途中都方便使用。

Bitvae創(chuàng)始人在口腔護(hù)理產(chǎn)品制造領(lǐng)域工作了 10 年，擁有專業(yè)的口腔護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，也十分了解用戶的需求，他意識(shí)到大品牌與年輕一代的口腔護(hù)理需求不同步，不夠靈活，無(wú)法快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。

經(jīng)過(guò)多年的研究和收集客戶的見(jiàn)解，在許多牙科專業(yè)人士的支持下創(chuàng)立了Bitvae，使口腔護(hù)理成為一種輕松愉快的體驗(yàn)，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新為用戶的生活和整個(gè)口腔護(hù)理行業(yè)增加價(jià)值。

觀察品牌店鋪可以發(fā)現(xiàn)，除了沖牙器之外，早在10月底上線的牙齒美白儀售出5.7萬(wàn)單，是品牌最暢銷(xiāo)單品，但從12月底開(kāi)始，商品銷(xiāo)量有所下滑，1月26日上線的電動(dòng)牙刷，是品牌現(xiàn)階段熱推的產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：didadog.com

通過(guò)嘀嗒狗官網(wǎng)可以查看到商品“Bitvae Water Flosser”的評(píng)分，目前該商品的整體評(píng)分為4.8分，在評(píng)論區(qū)可以看到已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶表示：我喜歡它，它功能強(qiáng)大，絕對(duì)讓我感覺(jué)我的牙齒和牙齦正在被清潔。

圖片來(lái)源：didadog.com

社媒布局及市場(chǎng)情況

用戶可以通過(guò)嘀嗒狗數(shù)據(jù)官網(wǎng)的帶貨視頻榜，查看TikTok美國(guó)地區(qū)的熱門(mén)帶貨視頻，檢索不同類型的產(chǎn)品帶貨視頻。

嘀嗒狗觀察到，博主@sharonjayy于2月10日發(fā)布帶貨視頻獲得460萬(wàn)播放，17.8萬(wàn)點(diǎn)贊，視頻熱度還在持續(xù)上升中，博主在視頻中表示每個(gè)人都應(yīng)該擁有一個(gè)沖牙器。

圖片來(lái)源：didadog.com

品牌賬號(hào)@Bitvae.offical在TikTok獲得1.6萬(wàn)粉絲，4萬(wàn)點(diǎn)贊。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“Bitvae”可以看到，在2023年有很多TikTok用戶在推廣Bitvae旗下的產(chǎn)品，#bitvae品牌標(biāo)簽下超過(guò)2000個(gè)種草視頻。

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去30天，有144位達(dá)人參與帶貨，超過(guò)2000個(gè)推廣視頻，官方帶貨視頻僅16個(gè)，主要分享TikTok Shop購(gòu)買(mǎi)價(jià)格和真人使用測(cè)評(píng)，品牌在賬號(hào)簡(jiǎn)介中除了展示標(biāo)語(yǔ)‘Bitvae，口腔護(hù)理變得簡(jiǎn)單外，也會(huì)引導(dǎo)用戶進(jìn)入TikTok Shop購(gòu)物，TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)是品牌主要的社媒布局。

圖片來(lái)源：TikTok.com

品牌想要產(chǎn)品出圈，用大量達(dá)人帶貨推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，與智能相關(guān)的電子產(chǎn)品，都需要完整產(chǎn)品講解，使得用戶更加了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，最終考慮是否購(gòu)買(mǎi)。

YouTube的長(zhǎng)視頻內(nèi)容深受用戶喜歡，所以品牌選擇YouTube創(chuàng)作者制作視頻解析產(chǎn)品功能的實(shí)用性和專業(yè)性，視頻制作大概在兩分鐘左右，從產(chǎn)品開(kāi)箱到使用感受，增加用戶的信任感。通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，品牌獨(dú)立站的大部分流量來(lái)自Youtube。

通過(guò)Google Trends我們可以了解到一定時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。從下方搜索趨勢(shì)不難看出美國(guó)地區(qū)“Bitvae Water Flosser”的搜索熱度在1月28日期間達(dá)到搜索高峰100。

品牌在亞馬遜有自己的店鋪，近期熱銷(xiāo)的沖牙器在亞馬遜榜單中排名第三，產(chǎn)品關(guān)鍵詞“Bitvae Water Flosser?”的月搜索量為1.8萬(wàn)，2月份單品銷(xiāo)售額在90萬(wàn)左右，“bitvae electric toothbrush”的月搜索量為1.5萬(wàn)。
數(shù)據(jù)顯示，bitvae.com最大流量來(lái)源是有機(jī)搜索流量，上個(gè)月輸送了 68.08% 的電腦端訪問(wèn)量，直接搜索流量排名第二，輸送了 21.76% 的流量，網(wǎng)站月均訪問(wèn)量為1.2萬(wàn)。

品牌獨(dú)立站目前除了售賣(mài)成人口腔護(hù)理產(chǎn)品外，還售賣(mài)兒童電動(dòng)牙刷，價(jià)格為39.99美金，配備免費(fèi)互動(dòng)應(yīng)用程序“iSpruz”教育和激發(fā)孩子們的刷牙興趣，并建立健康的刷牙習(xí)慣，擁有5種模式和智能定時(shí)器，專為8歲以上兒童設(shè)計(jì)，很多有孩子的家庭，為自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)為孩子考慮是否需要。

品牌所推出的產(chǎn)品覆蓋多個(gè)人群，確保滿足整個(gè)家庭護(hù)理的需求，除了成人口腔美白護(hù)理外，兒童口腔護(hù)理同樣是非常值得關(guān)注的細(xì)分類目。

總結(jié)

從整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，沖牙器的熱銷(xiāo)國(guó)家主要是美國(guó)，西班牙，加拿大等地，其中美國(guó)超過(guò)一半份額，過(guò)去幾年里飛利浦等品牌稱霸口腔清潔護(hù)理市場(chǎng)，隨著現(xiàn)在線上電商盛行，價(jià)格低+功能強(qiáng)大為特點(diǎn)的品牌越來(lái)越多，逐漸打開(kāi)歐美市場(chǎng)。

Bitvae通過(guò)深入用戶體驗(yàn)，價(jià)格低，功能強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)使得品牌可以脫穎而出，品牌擁有強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，不斷推出新的產(chǎn)品滿足需求，相信該品牌在TikTok Shop 的銷(xiāo)量還會(huì)持續(xù)上升。

入駐TikTok Shop的品牌越來(lái)越多，有一定粉絲基礎(chǔ)的品牌選擇TikTok作為新開(kāi)拓的市場(chǎng)渠道，TikTok社交媒體與電商結(jié)合，省去了一些轉(zhuǎn)化步驟，也會(huì)降低很多資金投入。

跨境賣(mài)家想要在海外打造品牌，可以點(diǎn)擊橙色字體TikTok Shop運(yùn)營(yíng)之單品打法篇，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)策略篇查看相關(guān)運(yùn)營(yíng)方式，打造品牌的關(guān)鍵是打造單品，品牌繁多就會(huì)缺少主力產(chǎn)品，最終導(dǎo)致銷(xiāo)量不符預(yù)期。

原標(biāo)題：TikTok Shop“沖牙器”售出3萬(wàn)單，亞馬遜榜單Top3，“Bitvae”月入百萬(wàn)美金?