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原標(biāo)題：霸榜海外，狂銷上億！2023年這些出海品牌火了

2023年，品牌方舟秉持著挖掘潛力品牌的初心，對海內(nèi)外上百個品牌進行了觀察與總結(jié)。?

回顧過去這一年，越來越多中國企業(yè)加入“航海大潮”，從粗放式經(jīng)營的產(chǎn)品出海，邁向了精耕細作的品牌出海之路。?

經(jīng)過將近一年的觀察，品牌方舟總結(jié)了在2023年內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的中國出海品牌，制成了這份年度出海品牌榜單，希望對有志于做出海生意的商家們有所裨益。

CATLINK，2017年12月創(chuàng)立于中國上海，作為一家智能寵物用品品牌，其致力于給用戶提供智能便捷的健康養(yǎng)寵生活。?

據(jù)了解，CATLINK出海了超90個國家和地區(qū)，全球用戶將近50萬，在國內(nèi)貓砂盆品類屬于第一，在亞馬遜上，其智能貓砂盆也是第一，年營收突破2億多。?

根據(jù)CATLINK發(fā)布的2023年亞馬遜Prime Day戰(zhàn)報，該品牌2023年的銷售業(yè)績是2022年的5倍，且有兩款產(chǎn)品分別獲得貓砂盆品類“Best Seller”第一名和第五名。

目前，Catlink已開發(fā)出以貓為核心的產(chǎn)品，包括貓廁所、喂食器、飲水機等5個SKU，價格為1000-2000元，并配以自行研發(fā)APP輔助使用，未來將圍繞寵物健康品類拓展SKU，并縱向拓展價格帶，研發(fā)入門級和高配級產(chǎn)品。

未卡創(chuàng)立于2017年，是一個用擬人化、擬物化理念設(shè)計產(chǎn)品的寵物生活方式品牌，共完成9輪融資。

與其他寵物品牌不同，未卡通過「在人的需求與寵物的需求之間找到契合點」突出重圍。據(jù)了解，未卡曾分享了一個「出海核心思想」，即品牌需要進行“本土化”改良，而不只是一味地做跨境電商。

?自2020年出海以來，未卡海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，年增速超300%，包括亞馬遜旗艦店和自建站等線上自營業(yè)務(wù)增速迅猛。

成立于2015年的霍曼前后斬獲六次融資，卻是同一批寵物玩家中較晚出海的品牌。2021年，霍曼借力亞馬遜沖刺海外，僅用半年時間就拿下日本站寵物烘干箱類目第一。

在產(chǎn)品策略上，霍曼強調(diào)品牌的智能、科技屬性。通過貼近資深寵物用戶的生活痛點，圍繞「智能養(yǎng)寵場景」推出了烘干機、貓砂盆、喂食器、飲水機等產(chǎn)品矩陣。?

目前，霍曼的用戶復(fù)購率超50%，用戶推薦率超85%，用戶群體中有近一半來自于口碑推薦。

?除了大單品，霍曼還銷售一些小的快銷品，例如凈味器、消毒液、逗貓玩具、貓砂等，基本還是沿著“寵物如廁、智能養(yǎng)寵、寵物飲食”等主流趨勢場景和剛需品類去做一個拓品。這些小品類還承載著用新內(nèi)容提升品牌曝光和消費頻次，拓寬新人群的作用。

自2011年成立至今，倍思碩果累累——申請了2100多項專利認(rèn)證，品牌觸達超過60億人次，成為中國出海品牌TOP10，尤其在充電、TWS等領(lǐng)域全球領(lǐng)先。

?2023年4月底，倍思完成數(shù)億元人民幣的A輪融資，2023年12月，完成數(shù)億元人民幣A+輪融資。

與單品爆款的邏輯不同，Baseus倍思從做手機配件開始，到今天推出充電類、音頻類、車載類、戶外電源類等移動數(shù)碼與智能硬件產(chǎn)品，為用戶的多元化使用場景提供解決方案。

?在海外，倍思采取的差異化打法是瞄準(zhǔn)年輕人群和中等發(fā)達地區(qū)，如東南亞、中東和北非，這些地區(qū)與中國市場相似——“能夠吃到供應(yīng)鏈的紅利”。

Shokz韶音于2004年成立，曾經(jīng)是一家耳機領(lǐng)域的代加工企業(yè)，后期決定轉(zhuǎn)型消費市場之后，他們在海外注冊了自主品牌，并開創(chuàng)了骨傳導(dǎo)耳機品類這一細分市場。

根據(jù)專業(yè)機構(gòu)IDC調(diào)研數(shù)據(jù)，2020年到2022年間，Shokz韶音中國區(qū)蟬聯(lián)骨傳導(dǎo)耳機市場出貨量和銷售額第一，在2022年更是取得了驚人的71.4%市占率。?

在經(jīng)歷了五代技術(shù)更新，嘗試了超過100種方案后，2015年韶音的第一款王牌產(chǎn)品Titanium耳機正式面世——一款真正解決了漏音問題，被他們稱之為“屠龍”的革命性耳機。一經(jīng)推出，就成了亞馬遜上的熱銷旗艦款。

派美特創(chuàng)立于2010年，原是一家ODM制造廠，隨后轉(zhuǎn)型DTC模式，通過海外眾籌與獨立站進擊海外。?

2018年，派美特第一款TWS藍牙耳機在眾籌平臺Indiegogo上線，瞬間引發(fā)搶購狂潮。最終以9381%的超額眾籌目標(biāo)，順利開啟品牌出海之路。

作為最早著手藍牙耳機研發(fā)的廠商之一，派美特早在2013年就開始布局TWS耳機。要抓住這個機遇，TWS耳機品牌需要做好用戶分區(qū)，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)群體」。如此，派美特選擇以「差異化設(shè)計」切入注重潮流與外觀的年輕群體。

2013年，SmallRig正式成立。自誕生以來，SmallRig一直與用戶密切溝通、攜手合作，由此開發(fā)了環(huán)繞拍攝用戶需求的四大場景產(chǎn)品線。

具體到產(chǎn)品研發(fā)上，“用戶共創(chuàng)（User-CoDesign）”是SmallRig的品牌基因，圍繞用戶使用需求進行服務(wù)則是其研發(fā)的理念核心，SmallRig始終堅持“用戶第一”的理念，傾聽用戶聲音，為用戶創(chuàng)造價值。

截至2023年，SmallRig已有700個攝影配件SKU，在全球150多個國家和地區(qū)擁有超過200萬用戶，而其母公司樂其科技營收已達9個億。

?SmallRig的資深用戶和愛好者們可以通過社交媒體、郵件的形式發(fā)送建議，以直接參與產(chǎn)品設(shè)計，進而了解新品研發(fā)過程的改動步驟。

極咖科技成立于2017年，旗下目前擁有Emerson Quiet Kool及GEEK兩大系列品牌。

2022年，極咖科技獲得了數(shù)千萬美元的A輪融資，?其中，Emerson Quiet Kool是在美國有70多年歷史的空調(diào)品牌，屬于收購品牌；而GEEK作為公司自創(chuàng)品牌，成立至今聚焦于小家電領(lǐng)域，主營Geek Aire、Geek Chef、Geek Smart三大產(chǎn)品線。

極咖科技的產(chǎn)品渠道思路是“線上線下一盤貨”，即線上線下同時發(fā)布。對于自創(chuàng)品牌Geek，極咖科技主要瞄準(zhǔn)25-35歲的Z世代消費者，產(chǎn)品思路則是聚焦家電生活場景，通過某一單品打造爆款，再形成品牌爆款群，占領(lǐng)消費者心智，形成品牌認(rèn)知。

2019年5月，Morus第一款桌面級真空滾筒烘干機「木衛(wèi)C1」啟動北美Kickstarter眾籌項目，最終以60萬美金的金額超額完成眾籌目標(biāo)（原定眾籌5萬美金）。?

2020年，Morus獲得一線美元基金資本A輪助力，品牌由此進入量產(chǎn)階段。

如今海外烘干機市場“卷生卷死”，在品類分化和打造爆款上，Morus有自己的考慮：很多消費者買家電的心態(tài)就是“我得容忍”，那Morus木衛(wèi)挖掘的場景就是讓消費者意識到“不用容忍”。

在營銷動作上，Morus并未跟著平臺流量和爆點事件走，而是從契合品牌故事和調(diào)性的方向去貼近。

Homary隸屬于廣州爆米科技有限公司，除了獨立站，Homary還入駐了亞馬遜、Wayfair等電商平臺。

?similarweb數(shù)據(jù)顯示，2023年3月-2023年5月，Homary官網(wǎng)總訪問量已超過一千萬次，平均月訪問量近四百萬。?

截至2023年6月，Homary在Tik Tok上已經(jīng)搭建了5個以上的賬號矩陣，其中一個官方賬號粉絲數(shù)量高達25.8萬。

目前，Tik Tok上關(guān)于#Homary的標(biāo)簽瀏覽次數(shù)已經(jīng)超過八千萬的播放量，熱度可見一斑。

Vesync成立于2021年，主攻北美高端客群。Vesync避開了巨頭林立的傳統(tǒng)家電，專攻小家電細分領(lǐng)域，旗下?lián)碛腥齻€核心品牌Levoit、Cosori、Etekcity，分別定位「環(huán)境家居」、「廚房小電」和「智能電器」，幾乎覆蓋了市面上大部分小家電品類。

截至2022年財年，Vesync已成功捧出近10款亞馬遜TOP1品類，包括空氣加濕器、廚房秤、行李秤、測溫槍、水壺及干果機等。

「美國思維+中國制造+中國供應(yīng)鏈」，Vesync很快便摸清了小家電在海外的爆款打造模式。

?為了打造一個家電全產(chǎn)品生態(tài)，Vesync還推出了一款應(yīng)用程序，集成了三大主營品牌的后端操作系統(tǒng)，用戶可使用該APP遠程控制Vesync旗下的所有智能產(chǎn)品。

品牌方舟了解到，Colorkey成立于2018年，聚焦Z世代，并定位于潮酷彩妝品牌，主張“Dare to be different ”的品牌理念。

Colorkey出海初期，也沿用了國內(nèi)的極致單品策略，圍繞唇釉這一品類，重點打造爆款，將在國內(nèi)的成功經(jīng)驗復(fù)制到了海外市場，如在國內(nèi)很暢銷的小彩蛋唇泥和水霧唇露系列順利在東南亞市場出圈。

在東南亞，Colorkey以Tik Tok為主陣地，開啟了馬來西亞、新加坡、越南等多個站點，并收獲了不菲的關(guān)注度和高銷量。

2022年全球TikTok小店銷售額榜單中，BIOAQUA排行第二。僅2年時間，BIOAQUA已經(jīng)晉升為印尼美妝品牌銷售額頭部。?

在渠道選擇上，BIOAQUA根據(jù)印尼的市場特征進行了本土化規(guī)劃，目前BIOAQUA以線上+線下雙渠道為主，通過線下（批發(fā)、自營、大型連鎖）渠道+線上電商（TikTok Shop、Shopee等）的全渠道模式，徹底深入印尼市場。

BIOAQUA在創(chuàng)業(yè)之初的品牌邏輯主要是：抓住性價比，打造多爆品矩陣，塑造高性價比品牌形象。BIOAQUA的目標(biāo)用戶是25-34歲的女性，產(chǎn)品價格區(qū)間主要集中在15-25人民幣之間，同時廣鋪SKU。

數(shù)據(jù)顯示，BIOAQUA目前在售的百萬級爆品有300多個SKU，單單是面膜類目就有將近100個SKU，長期霸占印尼市場Top1的位置。

TYMO的創(chuàng)始人祁淼表示，美國的個人護理市場規(guī)模龐大，在千億美金左右，但對于中產(chǎn)女性需要的既有高科技又有性價比的中高端美發(fā)品牌，市場則是空白，是一片紅海中的藍海。

?而TYMO團隊基于對歐美群體審美產(chǎn)品的精準(zhǔn)把握，對市場上現(xiàn)有產(chǎn)品進行了從設(shè)計到功能再到技術(shù)迭代的創(chuàng)新，并合理利用中國制造優(yōu)勢（優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作），做出了十分貼近用戶需求的三大差異化打法。

憑借功能+技術(shù)+用戶定位的深入洞察和差異化打法，TYMO初次進入美國市場，第一年的營業(yè)額就已接近2000萬元；2020年，TYMO的營業(yè)額實現(xiàn)了4倍多的增長；2022年黑五期間，TYMO在亞馬遜平臺的銷售額同比增長219%，品牌官網(wǎng)銷售額同比增長168%