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Sensor Tower商店情報數(shù)據(jù)顯示，2022年10月Instagram以將近6700萬下載量，成為全球移動應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍，較2021年10月增長17.2%。其中，印度市場的下載量占45.2%，美國市場的下載量占比為5.4%。抖音及其海外版TikTok以超過6200萬次下載排名第二，相較去年10月增長10.8%。
上述的數(shù)據(jù)表明TikTok目前承載著全球主要市場流量，未來發(fā)展空間巨大，值得考察深耕。聽說，有些早已嗅到商機的商家開始在玩TikTok，想要從中獲取財富之道。但是卻屢屢碰壁！主要是海內(nèi)外市場存在太大差異，困惑于難以選對商品！
今天從選品思路、選品方法和選品工具3方面教會你選品！
一、選品思路
本土化是王道：由于海內(nèi)外的文化、地域、生活習(xí)慣等多方面存在差異，消費者的偏好、習(xí)慣、關(guān)注點也不同。不能總是以常規(guī)的選品思路應(yīng)用于TikTok這樣的電商平臺。要強調(diào)本土化選品，了解海外市場的環(huán)境、觸媒習(xí)慣和消費者傾向顯得尤為重要。
年輕就是機會：TikTok是一個近幾年新興的短視頻社交平臺，平臺內(nèi)容更傾向于大眾化、娛樂化、潮流化等為當(dāng)代年輕人所接受的風(fēng)格。固然，這里凝聚著全球主要年輕人群體，就算是年紀(jì)稍微長點，他們也具有年輕的心態(tài)?？傊?，對于電商商家來說，“年輕”就是最大的機會點。選品時關(guān)注他們的追求所在，重點考慮年輕人喜歡什么產(chǎn)品。
價格便宜有優(yōu)勢：據(jù)超店有數(shù)提供的數(shù)據(jù)顯示，TikTok各站點目前熱銷榜Top10大都是客單價較低的商品，英國市場客單客單價居在10-30美金間，東南亞市場客單價不高于20美金。這說明了價格低有利于實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，在TikTok平臺具有優(yōu)勢，建議商家們把商品價格設(shè)置低一點，最好設(shè)在10-35美金之間。
二、選品方法
1、廣告選品
廣告選品的其實就是通過廣告所展現(xiàn)的流量趨勢判斷商品是否具有爆款的潛力。一般情況，流量高往往意味著這個產(chǎn)品高銷量。如果新投放的廣告中，廣告流量很高，那么該廣告的商品元素對應(yīng)的品類或商品成為當(dāng)季爆品的概率就較高。
2、節(jié)日選品
對于商家來說，就是一個能夠用來促銷的活動。這確實如此，每一個節(jié)日就有他的主題，而這個主題就是選品的關(guān)鍵點。一年只有一個節(jié)日，對于消費者來說，他們會比平時更加愿意購買相關(guān)商品。建議商家們可以在節(jié)日到來之前，采購具有特定主題的相關(guān)商品，吸引消費者為節(jié)日消費。要注意的是，要先小批量采購，測試銷售效果。
3、關(guān)鍵詞選品
關(guān)鍵詞選品的核心邏輯就是找到搜索量高但是競爭較低的核心關(guān)鍵字，然后進(jìn)入市場中做這個商品。但不可否認(rèn)的是，這個方法目前來說太難了。因為很多品類處于飽和狀態(tài)，競爭都很激烈，找出來的大都是紅海產(chǎn)品。除非借助SEO工具，方可大概率找到藍(lán)海產(chǎn)品。
三、選品工具
不管是什么選品方法，選品工具都是必備的。從選品工具中，能夠快速、真實了解產(chǎn)品的市場容量，可以獲取最新的TikTok市場環(huán)境，比如特定站點哪些細(xì)分品類比較受歡迎、哪些商品比較熱銷等等。
選品工具推薦：
超店有數(shù)——TikTok電商選品與營銷分析平臺。
以數(shù)據(jù)更新快、數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)和數(shù)據(jù)收錄全為優(yōu)勢，第一時間捕捉頭部熱門商品和視頻，以及突然爆發(fā)增長的商品和視頻，幫助商家快速發(fā)現(xiàn)爆品機會幫助商家和達(dá)人。
? ? ?AdWins——TikTok廣告選品與營銷分析平臺。
提供百萬級廣告庫和廣告主分析服務(wù)，幫助商家快速找到爆品、追蹤廣告主廣告投放策略。此外，還提供廣告創(chuàng)意指引和廣告投放分析服務(wù)。
Tikmeta——TikTok電商數(shù)據(jù)分析平臺
專為達(dá)人和商家提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)。找商品、找素材、找視頻、找達(dá)人，都可在Tikmeta進(jìn)行。
今日的TikTok選品干貨就分享到這里，希望對你有所幫助！
作者：tk0123導(dǎo)航，出處：http://www.worthshare.com.cn/542.html
