保健品類一直是TikTok美區(qū)受歡迎的賽道之一。在今年2月份，Kalodata對熱銷的兩款保健品進(jìn)行了深度分析，包括“BetterAlt Himalayan Shilajit Resin”和“15 Day Cleanse – Gut and Colon Support”，這兩款產(chǎn)品曾在TikTok美國商品銷售額周榜上蟬聯(lián)榜首。

最近，Kalodata再次發(fā)現(xiàn)了一款膠原蛋白肽粉的銷量爆發(fā)，以7天銷量1.88萬件登上了TikTok美國保健類目商品銷售排行榜第2位（3月6日-3月12日）。

圖源：Kalodata

在其店鋪商品列表中可以看到TikTok小店Micro Ingredients的[Multi Collagen Peptides Powder]過去7天（3月6日-3月12日）以48.84萬美金的成交金額斷層領(lǐng)先其它商品，讓我們以這個產(chǎn)品為例，看下在這種銷售熱潮的背后有哪些值得學(xué)習(xí)的帶貨經(jīng)驗。

圖源：Kalodata

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，這款膠原蛋白肽粉于2023年11月上架TikTok美國小店，截至目前總銷量已達(dá)9.95萬件，總銷售額約為301.96萬美元。在這個時間點上架，正好趁著黑五來臨之前，為產(chǎn)品打下了良好的市場基礎(chǔ)。

最近這款產(chǎn)品也迎來銷售高峰，光是在2024年3月12日，銷量就高達(dá)3232件，銷售額達(dá)到約10.29萬美元，成為迄今為止銷售額最高的一天，凸顯了其產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注度和市場響應(yīng)能力。

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達(dá)人帶貨在該產(chǎn)品推廣中扮演著重要角色，共有277位達(dá)人參與推廣，涉及帶貨視頻1162個，直播場次達(dá)972場。達(dá)人帶貨優(yōu)勢在于能夠直接觸達(dá)目標(biāo)受眾，并通過達(dá)人的個人魅力和影響力為產(chǎn)品賦予更強的品牌形象和認(rèn)可度，進(jìn)而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量爆發(fā)式增長。

其中，TikTok達(dá)人@thehealthytrainer于2023年12月2日發(fā)布的一則短視頻，成為了帶貨效果最佳的視頻。視頻中主要介紹了這款膠原蛋白肽粉富含豐富的營養(yǎng)元素以及使用后的效果，激發(fā)用戶購買欲望。

圖源：Kalodata

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，截至目前該視頻播放量已達(dá)718.67萬次，帶來的銷售額高達(dá)69.70萬美元，帶貨總量達(dá)2.22萬件。值得一提的是，該視頻進(jìn)行了廣告投放，廣告觀看和成交占比均超過90%，ROAS（廣告投入回報率）值達(dá)到了2.28。

圖源：Kalodata

從評論區(qū)可以看出，許多TikTok用戶對達(dá)人視頻中展示的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，并且給予了積極的評價和反饋。這種社交化的互動有助于增強用戶對產(chǎn)品的信任感和購買意愿。

圖源：TikTok

此外，@platillosexquisitos在2月4日發(fā)布的一條視頻也取得了不俗的銷售表現(xiàn)，尤其值得注意的是這條視頻沒有進(jìn)行廣告投放，純粹依靠自然流量吸引用戶購買。截至目前該視頻播放量已達(dá)432.56萬次，帶來的銷售額高達(dá)20.95萬美元。同類目商家可以借鑒模仿該視頻素材來提升自然流帶貨能力。

圖源：Kalodata

除了達(dá)人帶貨之外，Micro Ingredients的官方賬號也為小店帶來了不少推廣效果。該TikTok賬號擁有1.06萬粉絲和6.76萬點贊數(shù)。視頻內(nèi)容主要涵蓋產(chǎn)品功能解說、產(chǎn)品使用對比、產(chǎn)品使用場景等與改善健康相關(guān)的內(nèi)容。

圖源：TikTok

值得一提的是，在Micro Ingredients的官方網(wǎng)站上，這款膠原蛋白肽粉1LB的售價為28.95美元，而在TikTok的售價僅為14.47美元。價格優(yōu)勢也是產(chǎn)品在TikTok平臺上取得成功的重要因素之一。通過在TikTok平臺上提供更低的價格，吸引更多用戶的關(guān)注和購買欲望。

圖源：microingredients

該產(chǎn)品在官方網(wǎng)站上的評分為4.7分，大多數(shù)用戶給予了五星好評，表示對產(chǎn)品的喜愛，并稱其具有保護(hù)皮膚彈性和治療關(guān)節(jié)的效果。產(chǎn)品本身的質(zhì)量和口碑也為其在TikTok平臺上的推廣奠定了基礎(chǔ)。

圖源：microingredients

綜上所述，TikTok美國保健品銷售榜上的膠原蛋白肽粉熱賣現(xiàn)象背后，蘊含著多方面的成功經(jīng)驗。

首先，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和口碑為其打下了堅實基礎(chǔ)，使得消費者對其信任和喜愛。其次，達(dá)人帶貨發(fā)揮了重要作用，通過數(shù)百位達(dá)人的推廣，以及優(yōu)質(zhì)視頻的發(fā)布和廣告投放，成功吸引了大量目標(biāo)受眾的關(guān)注和購買欲望。此外，Micro Ingredients官方賬號的活躍也為產(chǎn)品的推廣帶來了積極效果，通過分享產(chǎn)品信息和使用場景，進(jìn)一步增強了用戶的信心和興趣。最后，產(chǎn)品在TikTok平臺上提供的價格優(yōu)勢，也吸引了更多用戶的關(guān)注和購買，為其在市場上取得成功提供了有力支持。

綜合而言，這些因素共同促成了膠原蛋白肽粉在TikTok平臺上的銷售熱潮，預(yù)計未來保健類目在TikTok美區(qū)將持續(xù)保持增長。